Objectifs pédagogiques
- S'approprier les clés de la Négociation, renforcer votre légitimité et votre crédibilité. - Adopter une posture authentique et robuste pour répondre aux défis professionnels avec votre équipe.
Public visé
- Chargés d'affaires, analystes financiers, directeurs de participations... - Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.
Les + pédagogiques
- L'intervenante s'appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires. - Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques. - Un support pédagogique sera mis à disposition des participants.
Informations pratiques
• Participants : 10 maximum • Durée : 2 jour (14 heures) • Horaires : 9 h 00 / 17 h 30 • Déjeuner offert • Lieu : Paris
Programme
LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION : LA NÉGOCIATION RAISONNÉE – PRINCIPES La négociation RAISONNÉE en 5 points clefs : - les personnes - les intérêts - les critères - les solutions - la mésore Méthode : Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d'Harvard. Nous abordons votre savoir être dans la Négociation : techniques comportementales et non pas financières/juridiques. LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION : LA NÉGOCIATION RAISONNÉE – TRAINING - Exposé de la problématique de la négociation de l'investisseur - Mise en place d'un rapport collaboratif - Pratique de l'écoute active - Reformulation des besoins - Exposé des solutions et accord sur une proposition - Next step Méthode : Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d'Harvard. Training autour de vos propres enjeux professionnels. Jeux de rôles. Mises en situations filmées. MODALITÉS D'ÉVALUATION DE LA FORMATION : - Un questionnaire d'évaluation des acquis mesurant l'atteinte des objectifs pédagogiques est proposé en fin de formation. - Un questionnaire à chaud' évaluant la satisfaction globale est envoyé le lendemain de la formation. - Un questionnaire "à froid" portant sur la mise en œuvre des acquis est envoyé 2 mois et demi après la formation. "
Pré-requis
Aucun prérequis n'est nécessaire.
