Objectifs pédagogiques
- S’approprier les clés de la Négociation, renforcer votre légitimité et votre crédibilité
- Adopter une posture authentique et robuste pour répondre aux défis professionnels avec votre équipe
Public visé
- Chargés d’affaires, analystes financiers, directeurs de participations…
- Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.
Les + pédagogiques
- L’intervenante s’appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
- Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
- Un support pédagogique sera mis à disposition des participants.
- Chaque atelier peut être commandé à l'unité.
Informations pratiques
• Participants : 10 maximum
• Durée : 1 jour (7 heures)
• Horaires : 9 h 00 / 17 h 30
• Déjeuner offert
• Lieu : Paris
Programme
La négociation RAISONNÉE en 5 points clefs :
- Les personnes
- Les intérêts
- Les critères
- Les solutions
- La mésore
Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d’Harvard.
Nous abordons votre savoir être dans la Négociation : techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
MODALITÉS D'ÉVALUATION DE LA FORMATION :
- Un questionnaire d'évaluation des acquis mesurant l'atteinte des objectifs pédagogiques est proposé en fin de formation.
- Un questionnaire "à chaud' évaluant la satisfaction globale est envoyé le lendemain de la formation.
- Un questionnaire "à froid" portant sur la mise en œuvre des acquis est envoyé 2 mois et demi après la formation.
Pré-requis
- Aucun prérequis n'est nécessaire.
