Objectifs pédagogiques
\n - S’approprier les clés de la Négociation, renforcer votre légitimité et votre crédibilité
\n - Adopter une posture authentique et robuste pour répondre aux défis professionnels avec votre équipe
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Public visé
\n - Chargés d’affaires, analystes financiers, directeurs de participations…
\n - Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.
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Les + pédagogiques
\n - L’intervenante s’appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
\n - Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
\n - Un support pédagogique sera mis à disposition des participants.
\n - Chaque atelier peut être commandé à l\'unité.
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Informations pratiques
• Participants : 10 maximum
\n• Durée : 1 jour (7 heures)
\n• Horaires : 9 h 00 / 17 h 30
\n• Déjeuner offert
\n• Lieu : Paris
Programme
La négociation RAISONNÉE en 5 points clefs :
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\n - Les personnes
\n - Les intérêts
\n - Les critères
\n - Les solutions
\n - La mésore
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Méthode :
\nNous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d’Harvard.
\nNous abordons votre savoir être dans la Négociation : techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
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MODALITÉS D\'ÉVALUATION DE LA FORMATION :
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\n - Un questionnaire d\'évaluation des acquis mesurant l\'atteinte des objectifs pédagogiques est proposé en fin de formation.
\n - Un questionnaire \"à chaud\' évaluant la satisfaction globale est envoyé le lendemain de la formation.
\n - Un questionnaire \"à froid\" portant sur la mise en œuvre des acquis est envoyé 2 mois et demi après la formation.
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Pré-requis
\n - Aucun prérequis n'est nécessaire.
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