Objectifs pédagogiques
\n - S’approprier les clés de la Négociation, renforcer votre légitimité et votre crédibilité
\n - Adopter une posture authentique et robuste pour répondre aux défis professionnels avec votre équipe
\n
\n
Public visé
\n - Chargés d’affaires, analystes financiers, directeurs de participations…
\n - Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.
\n
\n\n
\n
Les + pédagogiques
\n - L’intervenante s’appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
\n - Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
\n - Un support pédagogique sera mis à disposition des participants.
\n - Chaque atelier peut être commandé à l\'unité.
\n
\n
Informations pratiques
• Participants : 10 maximum
\n• Durée : 1 jour (7 heures)
\n• Horaires : 9 h 00 / 17 h 30
\n• Déjeuner offert
\n• Lieu : Paris
Programme
\n - Exposé de la problématique de la négociation du chargé d’affaires
\n - Mise en place d’un rapport collaboratif
\n - Pratique de l\'écoute active
\n - Reformulation des besoins
\n - Exposé des solutions et accord sur une proposition
\n - Next step
\n
\n\n
Méthode :
\nNous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d’Harvard.
\nTraining autour de vos propres enjeux professionnels. Jeux de rôles. Mises en situations filmées.
\n\n
\n\n
MODALITÉS D\'ÉVALUATION DE LA FORMATION :
\n\n
\n - Un questionnaire d\'évaluation des acquis mesurant l\'atteinte des objectifs pédagogiques est proposé en fin de formation.
\n - Un questionnaire \"à chaud\' évaluant la satisfaction globale est envoyé le lendemain de la formation.
\n - Un questionnaire \"à froid\" portant sur la mise en œuvre des acquis est envoyé 2 mois et demi après la formation.
\n
\n
Pré-requis
\n - Pour suivre efficacement la partie « Training », les stagiaires devront avoir suivi la partie « Principes » du programme.
\n
\n
