SCR – Test 3

Programme

LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION : LA NÉGOCIATION RAISONNÉE – PRINCIPES

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La négociation RAISONNÉE en 5 points clefs :

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• les personnes
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• les intérêts
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• les critères
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• les solutions
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• la mésore
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Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d\'Harvard.
Nous abordons votre savoir être dans la Négociation : techniques comportementales et non pas financières/juridiques.

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LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION : LA NÉGOCIATION RAISONNÉE – TRAINING

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• Exposé de la problématique de la négociation de l\'investisseur
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• Mise en place d\'un rapport collaboratif
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• Pratique de l\'écoute active
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• Reformulation des besoins
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• Exposé des solutions et accord sur une proposition
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• Next step
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Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d\'Harvard.
Training autour de vos propres enjeux professionnels. Jeux de rôles. Mises en situations filmées.

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MODALITÉS D\'ÉVALUATION DE LA FORMATION :

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• Un questionnaire d\'évaluation des acquis mesurant l\'atteinte des objectifs pédagogiques est proposé en fin de formation.
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• Un questionnaire \"à chaud\' évaluant la satisfaction globale est envoyé le lendemain de la formation.
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• Un questionnaire \"à froid\" portant sur la mise en œuvre des acquis est envoyé 2 mois et demi après la formation.
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Pré-requis

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• Aucun prérequis n\'est nécessaire.
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