SCR – Test 3

Programme

LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION : LA NÉGOCIATION RAISONNÉE – PRINCIPES

La négociation RAISONNÉE en 5 points clefs :

• les personnes
• les intérêts
• les critères
• les solutions
• la mésore

Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d'Harvard.
Nous abordons votre savoir être dans la Négociation : techniques comportementales et non pas financières/juridiques.

 

LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION : LA NÉGOCIATION RAISONNÉE – TRAINING

• Exposé de la problématique de la négociation de l'investisseur
• Mise en place d'un rapport collaboratif
• Pratique de l'écoute active
• Reformulation des besoins
• Exposé des solutions et accord sur une proposition
• Next step

Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d'Harvard.
Training autour de vos propres enjeux professionnels. Jeux de rôles. Mises en situations filmées.

 

MODALITÉS D'ÉVALUATION DE LA FORMATION :

• Un questionnaire d'évaluation des acquis mesurant l'atteinte des objectifs pédagogiques est proposé en fin de formation.
• Un questionnaire "à chaud' évaluant la satisfaction globale est envoyé le lendemain de la formation.
• Un questionnaire "à froid" portant sur la mise en œuvre des acquis est envoyé 2 mois et demi après la formation.

Pré-requis

• Aucun prérequis n'est nécessaire.